Pharma
& Healthcare
Il settore farmaceutico richiede una strategia di marketing complessa che equilibri attentamente i canali B2C e B2B, integrando strumenti digitali e tradizionali nel pieno rispetto delle rigide normative vigenti. La competenza di partner tecnologici come ICTPromotion è cruciale per garantire conformità e successo delle iniziative.
Marketing farmaceutico:
conformità e performance
L'esperienza maturata da ICTPromotion nel settore farmaceutico — che coniuga tecnologia e specificità normativa — risulta fondamentale per sviluppare soluzioni digitali efficaci, pienamente conformi alle normative e capaci di massimizzare il ritorno sugli investimenti.
Operiamo con la consapevolezza che ogni iniziativa promozionale in ambito pharma deve rispettare un quadro regolatorio preciso, pur mantenendo l'efficacia commerciale e la capacità di ingaggiare sia il consumatore finale sia il professionista sanitario.
Attività promozionali
B2C in farmacia
Le attività promozionali B2C in farmacia sono specificamente limitate ai prodotti da banco, agli integratori e ai cosmetici, escludendo tassativamente i farmaci etici. L'obiettivo è fidelizzare i consumatori attraverso meccaniche di valore immediato e misurabile.
Strumenti promozionali ammessi
- Cashback e rimborsi — rimborso scontrino via web o WhatsApp
- Concorsi a premi — meccaniche conformi alla normativa
- Raccolte punti — programmi fedeltà personalizzati
- Programmi fedeltà anche con partner esterni
- Servizi in store — esperienze di valore diretto
- Buoni carburante / Gift card — incentivi tangibili e immediati
Prodotti coinvolgibili
La normativa farmaceutica italiana distingue nettamente i prodotti su cui è lecito agire con strumenti promozionali rivolti al consumatore finale.
- Farmaci OTC e SOP (da banco)
- Integratori alimentari
- Cosmetici e dermocosmesi
- Dispositivi medici non soggetti a prescrizione
- Prodotti per la cura della persona
Strategie B2B nel settore farmaceutico
Le strategie B2B si concentrano su obiettivi distinti, costruendo partnership solide con i professionisti sanitari e ottimizzando l'efficienza operativa della rete distributiva.
Efficienza Operativa
Ottimizzazione dei processi distributivi e gestionali per ridurre i costi operativi e migliorare la qualità del servizio lungo tutta la filiera.
Partnership con Professionisti
Creazione di partnership solide con medici, farmacisti e professionisti sanitari attraverso programmi dedicati di engagement e supporto professionale.
Piattaforme B2B Custom
Implementazione di piattaforme e-commerce B2B personalizzate per semplificare l'ordine, la gestione del catalogo e il monitoraggio delle campagne.
Lead Generation Mirata
Strategie di lead generation altamente targettizzate per intercettare i professionisti sanitari nel momento più rilevante del loro percorso decisionale.
Formazione ECM
Offerta di formazione specialistica accreditata (ECM) come strumento di valore non economico per costruire autorevolezza e relazioni durature con i professionisti.
Incentivi Non Economici
Impiego di incentivi non economici come il supporto al field marketing, strumenti digitali e contenuti esclusivi per valorizzare la relazione con la rete.
Parliamo del tuo prossimo progetto
Il nostro team è a tua disposizione per studiare la meccanica perfetta per i tuoi obiettivi di marketing.